6 tácticas de supervivencia para administrar una pequeña empresa

Para las pequeñas empresas, todos los días son una jungla. Y aunque muchas empresas comienzan con entusiasmo, existen muchas razones por las que las empresas emergentes pueden no prosperar. El espíritu empresarial se fomenta más que nunca en estos días, y así debería ser. Esto significa, sin embargo, que muchas empresas emergentes están impulsadas por el entusiasmo en lugar de basar el negocio en una solución a un problema que un número suficiente de personas quiere resolver.

Incluso si tiene un producto o servicio en demanda que la gente quiere, necesita una buena planificación y una gestión inteligente para competir y ganar en el mundo empresarial a largo plazo.

Aquí hay 6 tácticas de PDEQ Digital  si desea prosperar en las pequeñas empresas:

Sea único en su tipo

¿Su marca es solo otra cara entre la multitud? ¿Hay suficientes productos o servicios en sus productos para que la gente pueda distinguirlos de la competencia? ¿Eres demasiado general? ¿El gato de todos los oficios, pero experto en ninguno?

Una propuesta de venta única (PVU) y una especialidad pueden atraer la atención y atraer a clientes más leales. Un PVU es una declaración que describe sucintamente cómo su negocio, producto o servicio es diferente al de su competencia. Identifica qué hace que su negocio sea la mejor opción y por qué sus clientes objetivo deberían elegirlo a usted sobre la competencia.

Concéntrese en el marketing

Busque constantemente formas innovadoras de promover su marca y su negocio. Plataformas de primera línea no caras como la televisión. Mire el correo directo personalizado y las vallas publicitarias locales.
Ser creativo puede ayudar: el marketing inteligente y de bajo costo a nivel local es posible con afiliados, eventos comunitarios, radio y uso creativo de folletos .

Y, por supuesto, el espacio digital. Las posibilidades de búsqueda de Google y marketing de contenido arrojan resultados de adquisición de clientes y publicidad relativamente baratos pero efectivos.
Las redes sociales son otra área potente que puede ser rentable y también ayudar a correr la voz. Mantenga su sitio web y las páginas de las redes sociales actualizados y relevantes.

Conocimiento de la industria

Necesita conocer las demandas de su industria y audiencia de adentro hacia afuera. Manténgase al tanto de los desarrollos y rodéese de expertos y personas experimentadas para asegurarse de estar a la vanguardia.
Para ayudar a mantenerse al día con los desafíos, oportunidades y tendencias de la industria, podría:

  • Asista a conferencias o eventos locales e inscríbase para capacitaciones. También hay muchas capacitaciones y eventos excelentes en línea.
  • Leer periódicos y sitios de noticias / buscar blogs y sitios web
  • Suscribirse a diarios / revistas
  • Escuchar podcasts / ver videos de líderes de la industria
  • Participar en foros de discusión de redes sociales, grupos en línea o foros privados

Fijar

precios de forma inteligente Fijar precios con miras a incrementar los ingresos siempre es tentador, pero necesita comprender su mercado, lo que la gente está dispuesta a pagar y cuánto le está costando cada venta. No solo en precios al por mayor, sino en tiempo, personal, marketing, etc.

En un mercado abarrotado, competitivo y agresivo, el precio tiene una enorme influencia. El problema aquí es que la fidelidad de los clientes suele ser muy baja. Si alguien más ofrece algo más barato, no se quedará.

Un mejor enfoque es mirar los mercados en los que puede ofrecer más valor que solo un buen precio. Puede ser un servicio increíble, un programa de lealtad, etc. Entonces, puede considerar el aumento de los precios y el ROI vendiendo a los clientes adecuados a largo plazo, en lugar de muchos clientes menos rentables.

Enfoque

en el cliente y la calidad Continuando con el punto anterior. Escuche a su audiencia y comprenda profundamente sus necesidades. Las empresas exitosas, especialmente las pymes, necesitan clientes leales que no solo contribuyan al resultado final. Son embajadores e influencers de tu marca.

Qué tan receptivo sea a sus necesidades y qué tan valioso los haga sentir debe reflejarse en sus productos y servicios. Constantemente, reciba los comentarios de sus clientes para anticiparse a cualquier problema o cambio de opinión.

Construya el equipo adecuado

En última instancia, son las personas las que mantienen a flote y en marcha cualquier negocio. Así que no emplees a nadie. Encuentra expertos, personas que son mejores que tú en sus trabajos, para formar parte de tu equipo. Pero también asegúrese de que se gusten.
Después de todo, es probable que pase más tiempo con ellos que con su familia durante los próximos años.

Tenga una comprensión clara de lo que cada empleado le cuesta a su negocio y lo que deben lograr para ayudarlo a aumentar las ventas, las ganancias y el ROI. Entonces cree en ellos y recompénsalos.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *